Таким образом, туроператоры, очевидно, продают турпродукт себе в убыток, пишет в своей статье для ZN.ua кандидат юридических наук, доцент Даниил Гетманцев.
По его мнению, это делается для того, чтобы, демпингуя, туроператор получил возможность привлечь максимально возможное количество туристов.
Это дает ему возможность, с одной стороны, получить максимальные скидки у партнеров (отелей, авиаперевозчиков), с другой — сформировать базу лояльных агентств, которые в будущем дадут ему возможность еще более нарастить объемы. Такая агрессивная политика характерна для иностранных туроператоров преимущественно из Турции и России, отмечает юрист.
В то же время он отмечает, что процесс демпинга не бесконечен. Его цель — заставить отказаться конкурентов от работы с направлением, а затем поднять цены, получив сверхприбыль: с одной стороны, максимальные скидки от партнеров, с другой — максимальные цены для туристов на уже расчищенном и подготовленном кем-то другим рынке.
При этом, по словам Гетманцева, туроператор на пике завоевания рынка и еще долго после этого представляет собой не что иное, как обыкновенную финансовую пирамиду, в которой деньги, полученные от одних туристов, используются на оплату отдыха других, заключивших договор с туроператором ранее.
При этом оператор обрастает многочисленными долгами перед партнерами, которые намеревается покрыть, когда рынок будет взят.
Проигравшие туроператоры вынуждены либо искать инвестора, либо просто банкротиться. Кроме того, и победитель может не вполне рассчитать свои силы для борьбы, как это было в прошлом году с туристической компанией «Кариа тур».